雙登集團(tuán)國際化格局初現(xiàn)
圖為雙登集團(tuán)亮相上海“2015年世界移動通信大會”
彭博社在今年早些時候曾對我國經(jīng)濟(jì)作出過這樣的評價：“中國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了1990年以來的最慢增速”。在此情行下，中國的一些制造企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了更大的國際市場，并迅速展開相關(guān)布局。
定位于“大數(shù)據(jù)時代領(lǐng)先的綠色儲能集成服務(wù)供應(yīng)商”的雙登集團(tuán)，始終專注于通訊、電力、交通、軍事、金融、民用等領(lǐng)域，并竭誠為國內(nèi)外一流企業(yè)提供全面的綠色能源存儲解決方案。今年以來，雙登集團(tuán)依托“2015環(huán)球推廣年”活動，在國際市場開拓、海外人才儲備、國際交流合作等方面不斷深入，企業(yè)的國際化格局已初步形成。
“環(huán)球推廣年”助推雙登“走出去”
7月15日，雙登集團(tuán)盛裝亮相由巴塞羅那世界移動大會在我國上海舉辦的“2015年世界移動通信大會-上海站”。這是雙登集團(tuán)“2015環(huán)球推廣年”活動的其中一站，此前，雙登集團(tuán)還參加了日本東京國際二次電池展、巴塞羅那世界通信移動大會、中東電力展、南非太陽能展、澳洲電力展、德國Intersolar、美國電池展、墨西哥電力展等多個重量級國際展會。
圖為國際客商在展會上與雙登工作人員交流
圖為雙登集團(tuán)總裁助理侯凱接受本網(wǎng)采訪
談及企業(yè)頻繁亮相國際重量級展會的原因，雙登集團(tuán)總裁助理侯凱告訴記者，重視國際展會是出于多個層面的考慮：“首先從市場角度看，雙登在國內(nèi)同行中已經(jīng)處于比較領(lǐng)先的地位，想要獲得更大的發(fā)展，必須走向并維持更大的國際市場；其次，展會是認(rèn)識新客戶、維護(hù)現(xiàn)有客戶的良好平臺；第三，不論是通信還是電力儲能領(lǐng)域，最先進(jìn)的技術(shù)依然掌握在部分發(fā)達(dá)國家手中，參加國際級展會，也可以達(dá)到交流學(xué)習(xí)的目的。”
借助“2015環(huán)球推廣年”活動，雙登集團(tuán)在全球同行面前不斷展現(xiàn)自己的新技術(shù)、新產(chǎn)品，展現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。侯凱表示：“今年上半年，雙登集團(tuán)在亞洲、美洲、非洲、中東等地區(qū)的行業(yè)展會上相繼亮相，一方面讓雙登挖掘了新興發(fā)展中國家的市場潛力，另一方面，也讓雙登集團(tuán)在歐美發(fā)達(dá)國家的市場中奠定了一定的品牌基礎(chǔ)，為今后進(jìn)入這些市場做好了準(zhǔn)備。”
新興、成熟市場同步推進(jìn)
為了更好地拓展國際市場，雙登集團(tuán)已在全球各個區(qū)域建立了銷售渠道，并針對不同的市場特色制定不同的發(fā)展策略，在新興市場和成熟型市場中同步攻城略地。
圖為雙登集團(tuán)中東非洲分公司經(jīng)理王紅梅接受本網(wǎng)采訪
雙登集團(tuán)中東非洲分公司經(jīng)理王紅梅告訴記者：“目前，不少發(fā)展中國家在經(jīng)濟(jì)上相對薄弱，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面仍然落后，通信不暢、電力匱乏的現(xiàn)象普遍存在，市場中還有一定的空白。提前布局這些新興市場，可以讓企業(yè)占據(jù)主動性，贏得發(fā)展先機(jī)。”
在搶占新興市場的過程中，根據(jù)不同的市場情況量身定制產(chǎn)品，成為雙登集團(tuán)進(jìn)行市場突破的重要方式。
圖為雙登集團(tuán)南亞區(qū)域經(jīng)理朱益新接受本網(wǎng)采訪
“印度市場對價格、質(zhì)量的敏感度特別高，針對這一現(xiàn)象，雙登研發(fā)了一些低成本產(chǎn)品進(jìn)入印度市場，與本土廠商進(jìn)行競爭；而巴基斯坦本身的市電建設(shè)情況不好，我們針對當(dāng)?shù)厝照諚l件充足的情況，為他們定制了風(fēng)光互補(bǔ)等新能源發(fā)電方案。”雙登集團(tuán)南亞區(qū)域經(jīng)理朱益新說，“此外，隨著南亞國家的4G建設(shè)興起，他們對循環(huán)性能好、充電性能好、體積較小的新型鋰離子電池的需求旺盛，這也為我們進(jìn)入南亞市場創(chuàng)造了良好條件。”
而在通信行業(yè)、電力儲能行業(yè)發(fā)展成熟的發(fā)達(dá)國家市場，由于當(dāng)?shù)厣a(chǎn)廠商已經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)市場，中國品牌想要進(jìn)入其中，就必須盡快樹立高品質(zhì)的品牌形象，這也成為雙登集團(tuán)拓展發(fā)達(dá)國家市場的當(dāng)務(wù)之急。
圖為雙登集團(tuán)美洲區(qū)域經(jīng)理季錦霞接受本網(wǎng)采訪
雙登集團(tuán)美洲區(qū)域經(jīng)理季錦霞表示：“中北美市場競爭非常激烈，我們通過參加國際展會，讓這些國家的客戶對雙登產(chǎn)品的質(zhì)量有所了解，讓他們建立起對雙登產(chǎn)品的信心，而后再進(jìn)行下一步的商業(yè)推廣。”
軟、硬件設(shè)施雙重布局
在國際市場上不斷取得突破的同時，雙登集團(tuán)也深知海外人才儲備的重要性，通過國內(nèi)人才輸出、就地招募、定期培訓(xùn)等方式，不斷擴(kuò)充海外人才團(tuán)隊(duì)。
“雙登集團(tuán)一直在加大人才培養(yǎng)力度，包括基礎(chǔ)研發(fā)力量、銷售團(tuán)隊(duì)、服務(wù)維護(hù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)都在同步推進(jìn)，以此提高雙登在國際市場中的戰(zhàn)斗力”，侯凱告訴記者，“此外，為了提高服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步提升企業(yè)的軟實(shí)力，雙登集團(tuán)還在部分海外分公司建立了常駐的技術(shù)中心，配合前端銷售人員進(jìn)行設(shè)備維護(hù)及技術(shù)咨詢服務(wù)，提升雙登集團(tuán)的售后服務(wù)品質(zhì)”。
為了進(jìn)一步降低生產(chǎn)、物流成本，雙登集團(tuán)不斷加強(qiáng)硬件方面的建設(shè)。“目前，雙登集團(tuán)已經(jīng)在一些新興的發(fā)展中國家進(jìn)行了長期評估，初步確定將在2-3個地區(qū)投資建設(shè)海外工廠，同時我們也會建立相應(yīng)的海外倉庫和研發(fā)基地，讓雙登集團(tuán)進(jìn)一步深入到國際市場當(dāng)中”，侯凱說。
據(jù)了解，經(jīng)過長時間的市場培育，雙登集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)取得了歐美等數(shù)十個國家的進(jìn)網(wǎng)認(rèn)證，并已成功打開了沃達(dá)豐、法電、西電、MEGFONE、BEELINE、印尼電信、瑞典電信、阿根廷電信等國際市場，初步顯現(xiàn)出國際化格局。目前，雙登集團(tuán)已經(jīng)連續(xù)5年保持海外銷售業(yè)績的持續(xù)增長，為集團(tuán)國際化市場戰(zhàn)略的實(shí)施和推進(jìn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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